En los últimos años, el sector de la vivienda de lujo ha experimentado un cambio significativo en las tendencias de compra. Las ubicaciones tradicionalmente populares para la vivienda de lujo, como Mallorca, Ibiza y Marbella, están siendo reemplazadas por destinos como Menorca, Cádiz, Costa Blanca y Canarias. Esto se debe a un cambio en las preferencias de los compradores de lujo, que ahora buscan destinos más exclusivos, un fenómeno que Paloma Pérez Bravo, consejera delegada de Sotheby’s, denomina «lujo silencioso».
Además de la ubicación, los compradores de vivienda de lujo también buscan propiedades con una rica historia. Estos compradores están interesados en edificios abandonados, castillos y fincas que pueden reformar y actualizar. Según Pérez Bravo, a los compradores les gusta poder contar la historia detrás de su propiedad a sus amigos, una tendencia que se exploró en el informe de Sotheby’s ‘El nuevo lujo’.
El perfil del comprador de vivienda de lujo también ha cambiado. Estos compradores son personas con gran movilidad, que pasan sólo unas pocas semanas al año en España y tienen al menos dos propiedades repartidas por el mundo. En su mayoría, estos compradores pagan al contado y, curiosamente, la mayoría son coleccionistas de arte, lo que a menudo les lleva a buscar casas con techos altos para exhibir sus obras.
En cuanto a las cifras del mercado español de vivienda de lujo, el precio de estas propiedades ha experimentado un aumento del 6% en el último año. A pesar de una caída en la demanda en el último trimestre de 2023, el número de transacciones en el inmobiliario de lujo sigue al alza. Desde Sotheby’s, argumentan que ni el aumento de los tipos de interés ni la inflación han tenido un impacto significativo en el comportamiento del sector.
El impacto de la invasión de Rusia y Ucrania también ha sido notado por el mercado de la vivienda de lujo en España. Los compradores rusos, que antes eran numerosos, especialmente en Marbella, han dejado de comprar. Sin embargo, los inversores norteamericanos y sudamericanos han aumentado sus inversiones en mercados como el español, el italiano y el griego, gracias a la fortaleza del dólar frente al euro, que les da un mayor poder adquisitivo. Según Pérez Bravo, estas dos tendencias contrapuestas han equilibrado el mercado.
Los compradores procedentes de países árabes también están ganando peso en el mercado de la vivienda de lujo en España. Según Pérez Bravo, el cliente de Oriente está comenzando a llegar a España, algo que nunca antes había ocurrido. Tradicionalmente, los mercados de lujo para ellos eran Londres o París. Sin embargo, la llegada de la Fórmula 1 a Madrid y el auge del pádel y el golf en España están actuando como incentivos para que estos compradores inviertan en el mercado de la vivienda de lujo en España.
En resumen, el mercado de la vivienda de lujo en España está experimentando un cambio en las tendencias de compra, tanto en términos de ubicación como de tipo de propiedad. A medida que las preferencias de los compradores evolucionan y nuevos compradores entran en el mercado, es probable que veamos más cambios en el futuro.