El mundo de la economía está repleto de altibajos, y ni siquiera los gigantes industriales están exentos de estos vaivenes. Un claro ejemplo de ello es el caso de Vorwerk, la empresa alemana conocida por ser la fabricante de la popular Thermomix. Según los informes más recientes, la compañía ha experimentado una caída en las ventas de este producto en España, con una disminución del 3,4% en 2023 en comparación con las cifras del año 2022. Esto no parece un descenso significativo a simple vista, pero cuando se toma en cuenta que España es el quinto mercado más importante para la marca y que esta caída se suma a dos disminuciones consecutivas del 16% registradas en los años anteriores, el panorama cambia. De hecho, desde 2020, las ventas de la Thermomix han caído más de un 30% en España.
Este declive contrasta con el desempeño global de Vorwerk. A pesar de la volatilidad del entorno y los múltiples desafíos, tanto geopolíticos como macroeconómicos, que ha traído consigo el año 2023, la empresa ha cerrado el año con éxito. Según los miembros de su consejo de administración, Vorwerk ha logrado aumentar su facturación en un 4,7%, llegando a los 3.100 millones de euros. Este progreso se ha logrado gracias a una diversa gama de productos y servicios que incluyen, además de la Thermomix, la gama de aspiradores Kobold y la Akf Bank.
Contrario a la situación en España, la Thermomix ha experimentado un crecimiento a nivel global. A pesar de las caídas en ventas en dos de los cinco mercados más importantes para la compañía, Francia y España, el crecimiento registrado en Alemania, Polonia e Italia ha permitido que las ventas globales de la Thermomix se sitúen en los 1.737 millones de euros, un aumento del 0,8%. Por su parte, la gama de aspiradores Kobold ha experimentado un incremento del 7% en sus ventas, pasando de los 800 a los 860 millones de euros, mientras que la facturación de la Akf Bank ha avanzado un 15% hasta los 570 millones de euros.
Según los portavoces de Vorwerk, este buen desempeño se debe a la innovación de productos y servicios digitales, y a la efectividad de su modelo de venta directa. La empresa cuenta con una red de más de 102.600 delegados autorizados para vender los productos Thermomix y Kobold. Este modelo de venta directa ha sido un factor crucial para el éxito de Vorwerk, y se espera que continúe siéndolo en el futuro.
Otro factor que ha contribuido al éxito de Vorwerk es su plataforma de recetas digitales, que ya cuenta con más de 5 millones de suscriptores. Además, las ventas de la Thermomix en Polonia han experimentado un crecimiento significativo, consolidándose como el segundo mercado más importante para Vorwerk en este segmento. En cuanto a España, a pesar de la caída en las ventas de la Thermomix, la marca Kobold ha experimentado un crecimiento del 10,5%, facturando 19 millones de euros.
En resumen, el desempeño de Vorwerk en 2023 ha sido una mezcla de altibajos. Mientras que las ventas de la Thermomix han disminuido en algunos mercados, el crecimiento en otros y la diversificación de sus productos y servicios han permitido a la empresa mantener una trayectoria de crecimiento a nivel global. La innovación y la venta directa han demostrado ser pilares fundamentales para el éxito de Vorwerk, y se espera que continúen siéndolo en los años por venir.