Marc Vilar, cofundador y consejero delegado de Apartool, comenzó su viaje en el bullicioso mundo del emprendimiento con un proyecto de final de grado. Su ambición era desarrollar una central ficticia de reservas de apartamentos turísticos para agencias de viaje, un concepto que se ha transformado en una exitosa y robusta empresa con una facturación de 12 millones de euros, y una proyección de 20 millones para este año. La empresa se ha centrado en el alojamiento corporativo, un nicho que ha demostrado ser extremadamente lucrativo, especialmente durante la pandemia. Apartool ha trabajado para clientes de alto perfil como el equipo organizador de la Copa América de Vela y el comité olímpico que está organizando los juegos de París.
Apartool pasó por una transición crucial a finales de 2018. «Fue entonces cuando, a raíz de peticiones de clientes que ya teníamos, pivotamos a lo que somos ahora», recuerda Vilar. Este cambio fue un testamento a la resiliencia y la capacidad de la empresa para adaptarse a las circunstancias cambiantes.
La empresa vio la oportunidad de aplicar las dinámicas de los hoteles al alojamiento corporativo, que normalmente involucra viajes de negocios de una semana a varios meses. La integración con las herramientas tecnológicas y la centralización de las reservas eran aspectos que faltaban en este nicho. El decreto que reguló el confinamiento fue una bendición disfrazada para la empresa, ya que prohibía la actividad de hoteles, apartamentos turísticos y campings, pero permitía los apartamentos para estancias temporales.
Apartool trabaja con empresas que gestionan múltiples apartamentos, no con propietarios individuales. Estas empresas alquilan y amueblan apartamentos de particulares, y se encargan de los servicios básicos, incluyendo el ‘check-in’ y ‘check-out’, y el mantenimiento.
Actualmente, Apartool tiene una plantilla de 70 trabajadores ubicados en Barcelona, y opera en España, Portugal, Francia e Italia. La empresa tiene planes de expandirse a Arabia Saudí y Reino Unido este año. Entre sus clientes figuran Seat, Netflix, HBO, Prime Video (Amazon), Mediapro y Oracle. Aunque la empresa todavía no es rentable, se atribuye a su enfoque en el crecimiento y la contratación, financiada en gran parte por una ronda de inversión de 5,5 millones de euros que cerró recientemente.
Apartool también ha desarrollado una nueva línea de negocio para atender las necesidades de empresas que trasladan a gran cantidad de trabajadores y requieren alojamiento durante varios meses. Esta estrategia ha permitido a la empresa trabajar con productoras de películas y series de televisión, y grandes eventos como la Copa América de Vela, los Juegos Olímpicos de París o los juegos de invierno de Milán 2026.
Patricia Díaz, directora de Apartool Projects, menciona que solo por la Copa América, la empresa está alojando a 500 personas en Barcelona. Este nuevo enfoque de negocio está ganando tal importancia que ya representa más del 35% de la facturación total de Apartool. Aunque es demasiado pronto para hacer predicciones, la empresa espera que sus ingresos pasen de los 12 millones de euros de este año, a los 20 millones de euros en 2024, más del doble.