En el competitivo mundo laboral actual, la negociación salarial puede ser un desafío para los candidatos a un empleo. Sin embargo, Chanelle Howell, una antigua reclutadora de personal de la prestigiosa consultora Goldman-Sachs, ha compartido una estrategia clave que puede ayudar a los candidatos a obtener el máximo sueldo que una empresa está dispuesta a pagar por cubrir una vacante.
Según Howell, la clave para tener éxito en la negociación salarial radica en formular una pregunta específica lo antes posible durante la entrevista de trabajo. Esta estrategia puede ser útil en situaciones en las que el salario de un puesto de trabajo se especifica en un rango, y el candidato desea ser valorado en el extremo superior de ese rango.
Howell explica que si un candidato está postulando para un puesto de trabajo con un salario especificado en un rango, debe aspirar a que su valor sea reconocido en el máximo de ese rango. Sin embargo, lograr esto, especialmente cuando el reclutador no conoce al candidato, requiere habilidad y la capacidad de cumplir con los requisitos del puesto.
Para alcanzar este objetivo, es crucial conocer qué es lo que más valora el reclutador. Por lo tanto, la primera pregunta que los candidatos deben hacer es: «¿Qué aptitudes y experiencia separan al candidato al que se le ofrecería como sueldo el rango más bajo de la horquilla prevista del candidato por el que estarían dispuestos a pagar el rango más elevado?».
Obtener esta información es esencial, ya que proporciona a los candidatos una idea de lo que el reclutador valora en un candidato. Una vez que se obtiene esta información, los candidatos pueden comenzar a destacar esas habilidades y experiencias en su propio currículum, siempre y cuando realmente las posean.
Pero, ¿qué pasa si el salario no se especifica en la oferta de trabajo? Esta es una situación común en la que muchos candidatos pueden encontrarse. Según Howell, en estas circunstancias, los candidatos no deben dudar en preguntar sobre el salario. Después de todo, no se puede tomar una decisión informada sobre si un trabajo es adecuado sin saber cuánto se va a pagar.
Por lo tanto, si el salario no se especifica en la oferta de trabajo, los candidatos deben preguntar: «¿Sería posible conocer la remuneración prevista para este puesto?». Es importante plantear esta pregunta con naturalidad y confianza, ya que puede ser un factor determinante en la decisión final del candidato.
En resumen, la estrategia de negociación salarial de Howell se basa en la formulación de preguntas clave que permiten a los candidatos entender qué es lo que más valora el reclutador. Con esta información, los candidatos pueden destacar las habilidades y experiencias relevantes en su currículum, y negociar un salario que refleje su valor. En última instancia, esta estrategia puede ayudar a los candidatos a maximizar su potencial salarial y a asegurar el mejor paquete de compensación posible.