Ignacio Rivera Quintana, CEO de Estrella Galicia, ha compartido su visión y estrategia en una entrevista profunda. La marca gallega, que ha conquistado el liderazgo en Galicia y España, ahora busca ser reconocida globalmente. Además de patrocinar a varios equipos de fútbol como el Deportivo de La Coruña y el Celta de Vigo, Estrella Galicia también está presente en la Fórmula 1 con Carlos Sáinz.
Para Rivera, la fórmula del éxito es disfrutar de lo que uno hace. Aconseja trabajar en lo que a uno le gusta, ya que pasará la mayor parte de su vida en el trabajo. Su enfoque es crear un ambiente de trabajo agradable y motivar a la organización. Esta visión es compartida por los empleados, ya que Estrella Galicia fue nombrada el lugar donde más quiere trabajar la gente en Galicia.
En 1994, Estrella Galicia comenzó a hablar de expansión. El CEO atribuye parte de este crecimiento a su llegada a la empresa en 1990. En ese momento, Estrella Galicia no era líder en el mercado gallego. Sin embargo, Rivera y su equipo trabajaron para construir la marca y lograr ese liderazgo.
A pesar de ser relativamente pequeña en comparación con otros grandes operadores, Estrella Galicia tiene una cuota de mercado del 5-6% en volumen y un poco más en valor. La marca se centra en los segmentos premium de cervezas, incluyendo la gama Estrella Galicia y la familia 1906, que es un segmento súper premium. A nivel global, su cuota de mercado es de alrededor del 7%.
Este año, la compañía presentó un plan estratégico con cinco grandes sueños, el primero de los cuales es ser líderes de la cultura cervecera en España. Rivera explica que esto implica comunicar lo que hacen, desde cultivar lúpulo en Galicia hasta hacer cervezas especiales. Están obsesionados con satisfacer a sus clientes y creen que ser líderes de la cultura cervecera significa amar la cerveza y disfrutar de lo que hacen.
En cuanto a la internacionalización, Estrella Galicia tiene filiales en China, Japón y Filipinas, y también ha expandido su distribución en Europa y América. A pesar de los desafíos, Rivera disfruta de este proceso y está orgulloso de los éxitos que han logrado. El próximo país en su lista es México, un país que ha estado en su mira durante mucho tiempo.
La competencia es feroz, con seis grupos compitiendo en el mercado español y muchos más a nivel internacional. Sin embargo, Rivera no ve a la competencia como una amenaza, sino como una motivación para ser más rápido e innovador.
En lo que respecta a la diferenciación, Rivera cree que Estrella Galicia se distingue por su calidad y variedad. Admira a las cervezas artesanales y cree que estas están aportando mucha cultura al mundo de la cerveza.
Finalmente, Rivera mencionó los planes de Estrella Galicia de ampliar su fábrica en A Coruña. Están trabajando en estrecha colaboración con el Ayuntamiento de A Coruña para encontrar una solución que permita la expansión sin perder espacio para los ciudadanos.