En los últimos años, sólo en España, se invirtieron 1.757 millones de euros en patrocinios deportivos, consolidando el Sponsorship Marketing como una de las herramientas más efectivas para aumentar la visibilidad de las marcas. Esta tendencia muestra un crecimiento continuo. Se estima que el mercado global alcanzará los 116.000 millones de dólares para el año 2027. María Reyes Matías Sánchez, experta en marketing con amplia trayectoria en la creación de estrategias de éxito, nos comparte su análisis sobre la relevancia de esta técnica y cómo puede beneficiar a las empresas de diferentes sectores.
María Reyes Matías Sánchez destaca el poder del Sponsorship Marketing en la creación de relaciones emocionales
Este campo del marketing no es simplemente una cuestión de exposición. Quienes eligen patrocinar eventos o figuras reconocidas están buscando más que solo ser vistos; buscan crear conexiones emocionales con su público. Según María Reyes Matías, el consumidor no solo reconoce el nombre de la marca en un evento o campaña, sino que la asocia con un conjunto de emociones positivas, fomentando así una relación más cercana y auténtica, algo difícil de lograr con campañas publicitarias tradicionales.
Asimismo, promoviendo eventos deportivos, conciertos, conferencias o influencers, se logra llegar a audiencias altamente segmentadas. «La estrategia de patrocinio permite dirigirse a un público específico y, a la vez, consolidar la imagen de la marca en contextos que son relevantes para ese target», añade Matias Sánchez.
Los beneficios del Marketing de Patrocinio según María Reyes Matías Sánchez
Sánchez destaca tres beneficios que esta estrategia puede ofrecer. Primero, el incremento de la visibilidad gracias a que las empresas logran una amplificación masiva de su mensaje. Un ejemplo claro son los eventos deportivos a gran escala, donde millones de espectadores pueden ver el logotipo, asociándolo automáticamente con la emoción del momento.
Por otro lado, mejora la percepción de la marca creando una imagen de liderazgo y compromiso, especialmente cuando la marca apoya causas o eventos que reflejan sus propios valores. Y finalmente, pero no menos importante, les da la posibilidad de crear contenido a partir de la relación con el evento o la figura elegida, desde menciones en redes sociales hasta la creación de campañas integradas que maximicen el impacto. En base a su amplia experiencia, María Reyes Matías Sánchez señala que el contenido generado a través del patrocinio es una gran oportunidad para reforzar el mensaje en varios canales.
Casos de éxito: alianzas estratégicas que marcaron la diferencia
Para ilustrar el impacto de este campo del marketing, María Reyes Matías Sánchez hace referencia a algunos casos emblemáticos. Por ejemplo, Red Bull ha basado gran parte de su estrategia en el apoyo a eventos deportivos extremos, lo que ha elevado su imagen como una empresa atrevida y dinámica. Reyes Sánchez explica: «Red Bull no solo vende bebidas energéticas, sino que se asocia con la adrenalina y la aventura a través de su respaldo a estos eventos.”
Otro ejemplo es el de Nike, que ha establecido asociaciones con atletas de renombre como Serena Williams y LeBron James. Estas colaboraciones no solo le han permitido a Nike aumentar su visibilidad, sino también consolidarse con los valores de la innovación y la excelencia deportiva. «El éxito de Nike en gran parte se debe a su habilidad para elegir a los patrocinados correctos que representan los valores de la compañía», afirma Sánchez.
Como se evidencia en los casos antes mencionado, el futuro del Marketing de Patrocinio está lleno de posibilidades, especialmente en un entorno digital en el que el público se vuelve más exigente y selectivo. María Reyes Matias Sánchez hace énfasis en que el desafío será elegir bien los eventos, personas o causas a patrocinar. Es fundamental encontrar asociaciones que realmente reflejen los valores de la empresa y que puedan generar una conexión genuina con el público.