El director general de Caprabo, Edorta Juaristi, y el presidente del consejo de administración de Supratuc (Caprabo), Javier Amezaga, dentro de uno de los locales ya reformados en Barcelona.

Caprabo lanza una ambiciosa estrategia con miras a reconquistar el mercado catalán

El 65 aniversario de la cadena de supermercados Caprabo coincide con el final de una estrategia de relanzamiento y el inicio de una nueva y más ambiciosa. Bajo el liderazgo de Javier Amezaga, presidente del consejo de administración de Supratuc, la compañía que administra Caprabo, se dio a conocer una hoja de ruta que busca aumentar las ventas de la marca en un 15% para diciembre de 2026, con el objetivo de alcanzar una cuota de mercado del 5%.

Esta nueva estrategia se basa en once líneas de acción, que requieren una inversión de 60 millones de euros. Entre ellas se encuentran la reducción de precios, el fortalecimiento de la marca propia, la expansión del surtido y la mejora del protagonismo de los productos frescos. Además, se propone una inversión en tecnología para optimizar los tiempos de espera en las cajas y las promociones.

Apertura de nuevos establecimientos y reforma de los actuales

Centrándose en el crecimiento físico, Caprabo prevé la apertura de 38 nuevos supermercados en los próximos tres años, incluyendo tanto establecimientos propios como franquicias. Estas nuevas tiendas estarán ubicadas principalmente en zonas turísticas y costeras de Cataluña, que están experimentando un crecimiento significativo en términos de público, pero que aún no están saturadas de establecimientos.

Además, la cadena ha comenzado a renovar la imagen de 25 de sus 300 tiendas existentes, con planes de reformar otras diez este año. La compañía tiene como objetivo dar a todas sus tiendas un aspecto más moderno y en línea con las expectativas del cliente actual.

Una inversión de 5 millones de euros se destinará a la reforma de su tienda en el centro comercial La Illa, que se convertirá en un local insignia, con servicios completamente distintos a los demás.

Aumento de las ventas y beneficios

La estrategia de reforma ya ha demostrado su eficacia, con las tiendas reformadas experimentando un aumento en las ventas de entre el 15% y el 30%. Además de las reformas de las tiendas, Caprabo también tiene planes para aumentar el peso de la marca propia en sus ventas del 28.3% actual a un 30%, y reducir los precios de alrededor de 1,800 productos, con un enfoque en los productos frescos y su marca propia.

La compañía espera incrementar su facturación de los 780 millones de euros registrados en 2023 a unos 900 millones de euros en 2026. Además, busca aumentar su EBITDA de los 15 millones de euros obtenidos el año pasado a 34 millones de euros en los próximos tres años.

Edorta Juaristi, director general de Caprabo, concluyó que la compañía está más preparada que nunca para alcanzar estos ambiciosos objetivos. «Hemos trabajado mucho, hemos reducido mucho los tiempos de ejecución de nuestros proyectos y somos mucho más fuertes. Además, estamos trabajando de manera diferente, y esta es una de las claves de nuestro éxito reciente”, afirmó. Amezaga añadió que Caprabo está en una posición favorable para reconquistar el mercado.

Por Daniel